Responsable des solutions de défense

Independent Robotics est une entreprise d’IA et de robotique qui développe des outils avancés pour interagir avec les systèmes sans équipage. Nos produits simplifient le commandement et le contrôle des robots ainsi que leur communication avec les personnes. Nous recrutons une personne responsable des solutions de défense pour contribuer à la croissance de nos activités dans ce secteur.

La personne responsable des solutions de défense contribuera au développement des affaires dans ce secteur, à l’analyse des besoins des clients, à la conception de solutions et à la rétroaction sur les produits. Elle devra établir des relations de confiance avec les parties prenantes techniques et opérationnelles, gérer des occasions d’affaires complexes et traduire les besoins des clients en plans concrets de développement de produits et de déploiement.

• Repérer, évaluer et développer des occasions d’affaires dans les secteurs de la défense et du gouvernement.
• Échanger avec les parties prenantes de la défense, de la sécurité publique, de la sécurité et du gouvernement pour comprendre leurs besoins opérationnels et leurs processus d’approvisionnement.
• Préparer des propositions, des énoncés des travaux, des documents d’information, des présentations et d’autres documents destinés aux clients.
• Assurer un suivi rigoureux et détaillé des occasions d’affaires, des parties prenantes, des prochaines étapes et des engagements.
• Représenter Independent Robotics lors d’événements sectoriels, de programmes d’innovation en défense et de rencontres avec les clients.

La personne recherchée est pragmatique, autonome et à l’aise dans les environnements incertains. Elle sait gérer de longs cycles de vente, des relations complexes avec les parties prenantes et des produits techniques.

• Excellentes compétences en communication, notamment pour rédiger des documents d’information concis, des propositions, des énoncés des travaux et des résumés à l’intention de la direction
• Capacité à comprendre les produits techniques et à les expliquer à des personnes ayant peu ou pas de connaissances techniques.
• Grand sens de l’organisation, suivi rigoureux et souci du détail.
• Disponibilité pour effectuer les déplacements nécessaires aux rencontres avec les clients, aux démonstrations et aux événements sectoriels.

• Défense, aérospatiale, robotique, renseignement géospatial, systèmes sans équipage ou logiciels de mission (C2, C4ISR et COP).
• La connaissance de l’approvisionnement canadien en défense, de RDDC, des FAC, de DIANA de l’OTAN, du DOD ou de programmes connexes constitue un atout.
• Développement des affaires, ingénierie de solutions, vente technique ou gestion de produits ou de programmes dans un environnement technique.
• Collaboration avec une clientèle issue du gouvernement, de la défense, de la sécurité publique ou d’autres milieux institutionnels.
• Rédaction de documents d’information, de propositions et de présentations destinées aux clients
• Présentation claire de produits techniques à des personnes ayant peu ou pas de connaissances techniques

Independent Robotics est établie à Montréal, au Québec. Les candidatures provenant d’autres villes seront également examinées, avec une préférence pour Montréal, Halifax, Toronto, Ottawa ou Waterloo.

Ce poste vous offre l’occasion de contribuer au déploiement de technologies canadiennes de pointe en IA et en robotique dans des environnements opérationnels réels. Vous travaillerez directement avec la direction, façonnerez notre stratégie de commercialisation en défense et contribuerez à transformer nos premiers succès en croissance commerciale durable.